5月29日新聞，中糧集團(tuán)總監(jiān)周穎對(duì)動(dòng)力網(wǎng)泄漏，2013年中糧電商的銷(xiāo)售目的為兩億元，為此中糧電商2013年將從三個(gè)方面發(fā)力。“咱們的計(jì)劃是銷(xiāo)售額每年翻一倍，五年之后做到稅前50個(gè)億。”
中糧集團(tuán)電子商務(wù)總監(jiān)周穎
鼎力引起進(jìn)口食品電商開(kāi)道
2013年，在經(jīng)營(yíng)自有品牌的基本上，中糧電商將鼎力引起進(jìn)口食品，而這也是中糧集團(tuán)2013年的一大主要策略。
周穎對(duì)動(dòng)力網(wǎng)表示，消費(fèi)者對(duì)中糧的認(rèn)知個(gè)別集中為食品的出產(chǎn)商和品牌商，但實(shí)際上中糧也是中國(guó)最大的糧油食品進(jìn)出口公司。而中糧從前更多的是進(jìn)口食糧，玉米，大豆等原資料，而從今年起，中糧將鼎力進(jìn)口小包裝食品。
“從去年年底開(kāi)端，公司開(kāi)始計(jì)劃這個(gè)事件，成破了進(jìn)出口事業(yè)部，要把寰球最優(yōu)良的食品引起中國(guó)。”周穎泄漏。
而中糧電商則將承當(dāng)新品測(cè)試的重責(zé)。中糧新引進(jìn)的進(jìn)口食品，將首先在電商平臺(tái)上試銷(xiāo)，被證明有銷(xiāo)售價(jià)值后，再鋪往線(xiàn)下渠道。
此外，動(dòng)力網(wǎng)獲悉，中糧團(tuán)體還注冊(cè)了一個(gè)名為“中糧海外直選”的商標(biāo)，將來(lái)但凡中糧銷(xiāo)售的進(jìn)口食品，都將貼上“中糧海外移動(dòng)充電器直選”的標(biāo)簽。中糧愿望將其打造成花費(fèi)者心中認(rèn)可度極高的進(jìn)口食品的認(rèn)證。
“這兩年入口食物增加十分快，但市場(chǎng)也很凌亂，盼望中糧進(jìn)入之后能標(biāo)準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)。這個(gè)商標(biāo)是一個(gè)背書(shū)品牌，凡是貼了這個(gè)標(biāo)簽，它就代表中糧入口的，品德是有保障的。”周穎表現(xiàn)。
加大淘外投放貫徹5c營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)則
營(yíng)銷(xiāo)上，中糧電商將加大淘外投放，并進(jìn)一步貫徹5c準(zhǔn)則。
周穎向流露，目前中糧團(tuán)體每年互聯(lián)網(wǎng)廣告投放比例約占廣告總投入的5%，而中糧電商的投放則全體集中在互聯(lián)網(wǎng)，不任何的線(xiàn)下投放。此外，以往中糧電商的營(yíng)銷(xiāo)投入重要集中在淘寶內(nèi)部，2013年起，中糧將鼎力淘外的營(yíng)銷(xiāo)投放力度。“目前咱們淘?xún)?nèi)的roi在1:3到1:4之間；淘外剛開(kāi)端試水，會(huì)再低些。”
而中糧電商的“5c”營(yíng)銷(xiāo)模型則包含catch、conncet、close、continue和campaign。
詳細(xì)來(lái)說(shuō)，即從多少十億的流量中找到真正的價(jià)值流量，領(lǐng)導(dǎo)到本人的平臺(tái)；樹(shù)立品牌官網(wǎng)為中心的互動(dòng)平臺(tái)，能夠依照品牌商的意志供給官方內(nèi)容；實(shí)現(xiàn)花費(fèi)購(gòu)物的休會(huì)閉環(huán)，尤其是下單、配送、售后服務(wù)一系列客戶(hù)休會(huì)；通過(guò)對(duì)會(huì)員體系、積分體系連續(xù)進(jìn)級(jí)等手腕晉升反復(fù)跟用戶(hù)虔誠(chéng)度；依附一波一波的營(yíng)銷(xiāo)打算滾雪球式驅(qū)動(dòng)，讓客戶(hù)群和銷(xiāo)售額越滾越大。
周數(shù)碼產(chǎn)品穎表示，“5c”營(yíng)銷(xiāo)模型對(duì)中糧電商的發(fā)展已經(jīng)行之有效，2013年重點(diǎn)是進(jìn)一步貫徹下去，讓其運(yùn)行得更為順暢。
擴(kuò)建分倉(cāng)疾速供給鏈響應(yīng)
周穎向動(dòng)力網(wǎng)流露，2013年，中糧電商將在上游供給鏈方面快捷布局，生機(jī)今年下半年能至少探路者官方旗艦店開(kāi)到三個(gè)倉(cāng)。而在“雙十一”電商銷(xiāo)售旺季，中糧電商將嘗試5到6個(gè)倉(cāng)同時(shí)發(fā)貨。
“食品有它的特別性，一是比擬重，而是須要疾速響應(yīng)。假如采取遠(yuǎn)途發(fā)貨，從北京發(fā)到云南的話(huà)，本錢(qián)會(huì)無(wú)比高。所以在供應(yīng)鏈上打造競(jìng)爭(zhēng)力顯得非常必要。”周穎表示，
動(dòng)力網(wǎng)懂得到，目前中糧電商的供應(yīng)鏈完整是自成系統(tǒng)的。周穎表示，這是常用軟件因?yàn)殡娚痰膫}(cāng)儲(chǔ)物流與傳統(tǒng)的倉(cāng)儲(chǔ)物流完整不同，無(wú)奈共用。“電商的倉(cāng)儲(chǔ)都是貨架式的。實(shí)在只須要斟酌如何把內(nèi)向的供應(yīng)鏈建起來(lái)就能夠了。”而目前中糧電商還在嘗試倏地供應(yīng)鏈和柔性供應(yīng)鏈的建設(shè)。
周穎對(duì)表示，作為一家央企，中糧在電商上的策略無(wú)疑是激進(jìn)的，即做品牌電商還投資了。而這是由中糧公司自身的一個(gè)主要因素造成的，中糧旗下有103個(gè)食物品牌，這些品牌有些有很高的著名度跟極強(qiáng)的銷(xiāo)售才能，如福臨門(mén)油，長(zhǎng)城葡萄酒；但同樣也有一部門(mén)長(zhǎng)尾品牌，難用銷(xiāo)量權(quán)衡。
如斯多品牌，錯(cuò)落不齊，假如依附傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思路，機(jī)遇難覓；而推新品則需要大批的前期投入。對(duì)中糧而言，電商或者為這些尚未醫(yī)療保健成氣象的品牌和產(chǎn)品帶來(lái)了機(jī)會(huì)。
“孩子太多，局部品牌處于賠錢(qián)的為難地步。如何破局？電商是一個(gè)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)的好機(jī)遇。”周穎說(shuō)道。