10月26日，tcl通訊宣布2012年前三季度財務講演，銷售收入前三季度同比增長9%到達81.46億港元，同期凈利潤將大降97%僅1787萬港元，僅第三季度涌現(xiàn)了8709萬元的凈虧損。
tcl通訊的虧損的禍首罪魁是智能賣得多、虧得更多。
tcl通訊智能手機銷量占比在提升，第三季度其智能手機出貨量到達200萬臺，占比從一季度的9.5%提升到18.77%，智能手機營收首次超過功效手機。
tcl通訊治理層表示：在智能手機領域，國產(chǎn)手機廠商敏捷卷入了一場殘暴的價格戰(zhàn)，tcl通訊整體毛利率從去年同期的22%降低到目前的18%，第四季度毛利率下滑的趨勢還將繼承。
賣得多、虧得更多，成為本土智能手機廠商的噩夢。華為、中興、聯(lián)想、金破、步步高，以及tcl通訊，都面臨著“手機業(yè)務如何賺錢” 的問題。
虧錢的生意
“當初智能手機，特殊是入門級智能手機的市場已經(jīng)打成什么樣子了全部行業(yè)的毛利率都在下滑，不一家可以賺錢。” tcl通訊市場總監(jiān)燕鵬飛霍爾傳感器10月29日如是表示。
毛利率下滑已成為tcl等國產(chǎn)手機品牌面臨的廣泛情形，與蘋果iphone 智能手機同期超過55%的行業(yè)最高的毛利率比擬，國產(chǎn)智能手機的毛利率2012年以來始終呈連續(xù)下滑的態(tài)勢。
一位國產(chǎn)手機廠商人士告知本報記者，“2011年底智能手機仍是國產(chǎn)手機廠商的利潤奶牛，均勻2000元以上的單價和瀕臨30%的毛利率，由于智能手機價錢戰(zhàn)，在出貨量有望打破2億臺的情形下，毛利率疾速下滑到不足20%。”
tcl通訊這樣中等規(guī)模的公司受到的沖擊更大，由于前期智能手機在研發(fā)和營銷上的巨額投電容式傳感器入?yún)s無奈換來智能手機規(guī)模的高于行業(yè)速度的提升。
依據(jù)tcl通訊的三季報，其2012年前9個POE供電器月智能手機的銷量達到420萬臺，同比回升5倍，銷量占比也從去年同期的2%提升到14%，這帶動其整體手機銷售均價從去年同期的 31.4 美元上升至 35.8 美元。
然而與中興、華為今年智能手機出貨量有望打破6500萬臺，以及青出于藍的聯(lián)想，tcl通訊智能手機的規(guī)模無法支持前期在渠道和研發(fā)上的投入。
據(jù)悉，tcl通訊今年前9個月為了加快智能手機研發(fā)進度投入了大批自鎖繼電器的資源，研發(fā)用度同比提升53%至4.29億港元同期為了在中國跟優(yōu)勢新興市場進行渠道布局投入了大量的資源，其營銷本錢上升30%至7.91億港元。
此前tcl通訊履行董事王激揚曾經(jīng)流露，年底tcl通訊在中國市場的銷售網(wǎng)點要從去年底的3000家拓展到1.2萬家，這須要大批的一次性投入。
從價錢戰(zhàn)到渠道戰(zhàn)
對第三季度tcl通訊涌現(xiàn)的虧損，tcl團體品牌核心總經(jīng)理梁啟春告知本報記者，“這既有國產(chǎn)智能手機行業(yè)性的問題，也有tcl通訊前期對于智能手機的變局籌備不足的起因，前期無論從投入的機型的競爭力，仍是研發(fā)貯備都不足，不外下半年開端局勢有所好轉(zhuǎn)。”
記者懂得到，目前國內(nèi)智能手機規(guī)模當先的華為、聯(lián)想和復興通訊等固然第三季度在智能手機業(yè)務上都呈現(xiàn)較大虧損，但是其依附的運營商渠道卻是tcl通訊始終試圖獲得沖破的范疇。
依據(jù)tcl通訊ceo郭愛平年初的計劃，tcl通訊在智能手機范疇要走左右開弓的渠道模式，除了從新在國內(nèi)市場布局零售網(wǎng)點的規(guī)劃外，還愿望效仿其在國外市場運作很成熟的經(jīng)營商渠道在國內(nèi)市場獲得沖破。
tcl通訊國內(nèi)經(jīng)營商渠道的開辟并不順利。今視覺傳感器年前9個月海內(nèi)手機銷量同比增加48%至440萬臺，營業(yè)額回升104%至13億港元，然而這些銷售增長更多來自其社會渠道網(wǎng)點增加。
固然tcl通訊也有多款智能手機終端成為中國電信、中國聯(lián)通、中國挪動等運營商的定制產(chǎn)品，但與華為、復興、聯(lián)想、小米等本土品牌，諾基亞、三星、lg等外資品牌在運營商渠道的競爭中tcl通訊從產(chǎn)品到品牌都無奈占到上風。
與tcl通訊相似，金破、步步高、天宇等本土品牌在功效機依附非運營商渠道的布局取得了勝利，并通過打造vivo，e-life等子品牌生機連續(xù)本人的上風 ，但在智能手機時期，運營商渠道更為強勢，本土品牌面臨前所未有的挑釁。
對tcl通訊來說，其海外市場每年4000萬臺以上的功能機跟智能手機業(yè)務還能領有絕對穩(wěn)固的利潤，而國內(nèi)智能手機市場目前范圍的臨時落伍。
為了扭轉(zhuǎn)在海內(nèi)智能手機市場被動的局勢，tcl通信今年第四季度將推出首款 包含windows 手機tcl s606在內(nèi)的多款新機，同時將推出以新策略制定的品牌及市場推廣打算，為此tcl通信猜測全財年利潤將同比大幅降落甚至呈現(xiàn)虧損，然而盼望在范圍提升攤薄本錢后可能進步已經(jīng)下滑到18%的整體毛利率。
與運營商渠道的低毛利率運營比擬，tcl通訊、聯(lián)想等都開端器重社會零售渠道，依照聯(lián)想團體有關人士的說法，社會渠道的利潤率將是運營商渠道的三倍，將來渠道布局將更加偏向于社會渠道，tcl通訊方面表現(xiàn)也會持續(xù)推動社會渠道網(wǎng)點的布局。