目前太陽能行業(yè)產(chǎn)品重要面對三個市場，一個是鄉(xiāng)村市場，一個是城市工程市場，另一個是國外市場，有人形象地概括為下鄉(xiāng)、進城、出海。毫無疑難，將來幾年內(nèi)，跟著國度發(fā)展低碳經(jīng)濟的需要和節(jié)能減排政策的助推，太陽能熱水系統(tǒng)的強迫安裝將成為事實，太陽能熱水工程市場，將成為太陽能行業(yè)的主戰(zhàn)場。如何才干更好地開發(fā)工程市場并失掉認(rèn)可，已經(jīng)成為太陽能行業(yè)不得不思考的問題。依據(jù)作者多年教訓(xùn)，以為必需從以下幾個方面做起：
一、做好太陽能工程信息的收集和市場營銷
從事城市太陽能工程市場營銷，須要提前獲取有關(guān)的行業(yè)需要信息，而后有針對性地設(shè)計名目倡議書、技巧計劃或者制造標(biāo)書，進行投標(biāo)競標(biāo)。由于太陽能工程不是坐等客戶上門或在小區(qū)里做些促銷運動，所以同時還要采用有效的市場營銷辦法，如樹立工程業(yè)務(wù)步隊，進行破體營銷。在工程市場的推廣道路方面，能夠通過太陽能博覽會、工程培訓(xùn)、酒店推廣、工程推介會、樣板工程的樹立等來進行宣揚和推廣。
二、做好人才的培訓(xùn)和貯備
因為太陽能熱水工程波及到太陽能光熱、建造構(gòu)造、給排水、暖通、機械電子等諸多學(xué)科范疇，是一個龐雜的體系工程，假如不專業(yè)化的設(shè)計和施工步隊是無奈保障系統(tǒng)畸形、牢靠運行的，不具備專業(yè)的體系設(shè)計、施工資質(zhì)的太陽能企業(yè)，也很難贏取工程市場的份額。所以，做好各個環(huán)節(jié)的專業(yè)人才培訓(xùn)和貯備工作，是營銷勝利的條件。
三、工程產(chǎn)品立異
對太陽能熱水工程市場來說，影響品質(zhì)的重要有兩個方面，一方面是系統(tǒng)設(shè)計程度，另一方面是供給的產(chǎn)品德量。在太陽能熱水工程市場上，對不同的熱水需要，須要供給合適該項目標(biāo)工程產(chǎn)品和方案。此時，請求產(chǎn)品的品質(zhì)、機能和外觀等都要與修筑相聯(lián)合，實現(xiàn)粗放化配套，成為建造的一個構(gòu)建組成元素。這請求企業(yè)一直地對產(chǎn)品進行改革和翻新，使產(chǎn)品。空氣能熱水器是您不錯的選擇,10年產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù),千家客戶選擇案例!可能做到尺度化、系統(tǒng)化和模塊化，以產(chǎn)品的多樣性來適應(yīng)市場的多樣性。
四、企業(yè)品牌建設(shè)
企業(yè)品牌建設(shè)是營銷的主要內(nèi)容，但有“品”才有“牌”，所以保證產(chǎn)品德量也是營銷的條件之一。在進步產(chǎn)品質(zhì)量的同時，進步售前、售中、售后服務(wù)水準(zhǔn)，方能對品牌建設(shè)起到作用。作者以為，品牌的建設(shè)是個系統(tǒng)的、長期的積聚進程，不是在有關(guān)媒體上做點廣告、請個明星代言、取得多少。太陽能發(fā)電熱水器安全,節(jié)能,經(jīng)濟,環(huán)保, 太陽能專家。個聲譽、通過多少項認(rèn)證就能解決。家喻戶曉，品牌始終在花費者的心中，花費者才是企業(yè)的衣食父母，但這是需要企業(yè)居心來做的。
五、增強與設(shè)計院、房地產(chǎn)公司的溝通與配合
由于太陽能熱水工程始終是與修建聯(lián)合在一起的，特殊需要系統(tǒng)的穩(wěn)固性、應(yīng)用的便利性和經(jīng)濟實用性，這需要太陽能企業(yè)增強與設(shè)計院、房地產(chǎn)公司的溝通與協(xié)作，成為房地產(chǎn)公司的長期策略配合搭檔，這要求太陽能企業(yè)從“裝備供給商”改變?yōu)?ldquo;技術(shù)及設(shè)備供給商”。如斯以來，即保證太陽能產(chǎn)品進入到市場的主渠道。
在房地產(chǎn)公司開發(fā)樓盤、設(shè)計修建圖紙時，即應(yīng)斟酌太陽能的應(yīng)用問題。此時，太陽能工程企業(yè)就要及時參加進去，提出本人的計劃，表明預(yù)留裝備、管道等的裝置地位，以保證工程方案和各方施工進度和諧一致，及時發(fā)明問題并及時解決。
總之，要分享城市太陽能工程市場的蛋糕，太陽能企業(yè)必定要練好內(nèi)功，培養(yǎng)本身在資本、技巧、人才、品牌跟團隊建設(shè)方面的競爭才能，另外還要控制好營銷方式跟策略，以爭奪城市太陽能工程市場的更多份額。
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