低成本接觸配合客戶

　　公司要接觸到及格的客戶，加入展會是最有效的方法。依據(jù)美國展覽調(diào)查公司的一項研討，展銷會上的每一個參觀者被接觸到的均勻本錢為177美元，而通過銷售接觸一個客戶的平均本錢為295美元。

　　工作量少品質(zhì)高

　　在展銷會上接觸到及格客戶后，后續(xù)的工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會上接觸到一個合格的客戶后，平均只須要給對方打0．8個就可以做成交易，比擬之下，平時的典范業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3．7個才干實現(xiàn)。依據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項研究，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54％的單子不須要個人再跟進(jìn)訪問。

　　潛在客戶

　　展覽調(diào)查公司的研討顯示，以一家展商攤位上的均勻訪問量為基數(shù)，只有12％的人在展前l(fā)2個月內(nèi)接到該公司銷售職員的；88％為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高檔次的拜訪者。對參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49％的拜訪者正打算購置那些產(chǎn)品和服。黃山會議旅游專業(yè)鑄就成功的宗旨，成為黃山地區(qū)會旅游業(yè)的引領(lǐng)者。務(wù)

　　競爭力上風(fēng)

　　博覽會為同行的競爭對手顯示本身實力供給了機會。通過練。黃山展覽免費查詢發(fā)布平臺，包括展覽會展公司電話。習(xí)有素的展臺人員、踴躍的展前跟展中的促銷、令人著迷的展臺設(shè)計以及到位的展臺征詢服務(wù)，參展公司的競爭力能夠變得光輝四射，而且，展會的參觀者還會應(yīng)用這個機會比擬各個參展商．因而，這是一個讓參展商展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)良功效的公然機遇。

　　節(jié)儉時光

　　在三天的時光里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售職員三個月里能接觸到的人數(shù)還要多，背靠背地會面潛在客戶是疾速樹立客戶關(guān)系的有效手腕。

　　融洽客戶關(guān)系

　　客戶關(guān)聯(lián)是很多公司的熱點話題，展覽會是保護(hù)現(xiàn)存客戶關(guān)聯(lián)的好處所，參展商可以用下列方法對客戶表白謝意：熱忱的接待、一對一的晚餐、特別的服務(wù)等。

　　手把手教客戶試用產(chǎn)品

　　銷售人員攜帶產(chǎn)品在路長進(jìn)行演示的機會恐怕未幾，展覽會是參展商為潛在客戶測試產(chǎn)品的好處所。

　　競爭剖析

　　展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭局勢的機會，在這里，有關(guān)競爭對手提供的產(chǎn)品、價錢以及市場營銷策略等方面的信息，參展商通過察看和傾聽就可以懂得到良多。大多數(shù)展會通常都吸引媒體的關(guān)注。應(yīng)用媒體進(jìn)行曝光可以成為參展商的上風(fēng)，邀請主要的媒體記者訪問展臺是一項主要的工作。

　　產(chǎn)品跟服務(wù)市場考察

　　博覽會供給了一個。黃山會議預(yù)訂提前預(yù)定，可以享受2到7折的優(yōu)惠。進(jìn)行市場考察的極好機遇。假如參展商正在斟酌推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，能夠在展會上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，懂得他們對價錢、功效、配置以及品質(zhì)的請求。