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受互聯(lián)網(wǎng)和新技巧的推進,宅樂購，C2B模式日益浮出水面。

本日，聚劃算啟動C2B花費者驅(qū)動策略，推出大范圍定制產(chǎn)品平臺聚定制，將來通過聚定制平臺將聚合用需要，開啟了2013年全面挺進C2B的第一步。

1號店董事擅長剛指出，C2B模式的商業(yè)價值將凸顯。他認為，C2B目前在國內(nèi)逐漸崛起，良多企業(yè)都已經(jīng)在嘗試。C2B是電子商務(wù)中各類模式中的一種，會和其余多少種商務(wù)模式并存而不是占相對的主流。

騰訊科技收拾出典型的國內(nèi)C2B案例和主流的C2B觀點

海內(nèi)C2B案例

聚劃算推出大范圍定制產(chǎn)品平臺聚定制。

雙11預(yù)售。在雙11中，天貓已經(jīng)開端了預(yù)售實驗，淘品牌成為預(yù)售模式的主力。茵曼作為淘品牌代表之一，有六個款加入了預(yù)售，有兩個款賣了兩萬多件。

小米手機。有觀點以為，小米手機是預(yù)售的典范代表。

1號店“中國好商品”名目，向供給商征集商品并發(fā)布到1號店網(wǎng)站上，由顧客投票抉擇，決議哪個商品能夠在1號店銷售。

創(chuàng)維電商個性化定制模式。電視硬件、軟件配甚至電視機的裝潢條都可由消費者來DIY定制。

于剛常見的五種C2B形式

C2B(Consumer to Business)，即消費者對企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)所供給商品，服務(wù)和價值。1號店董事擅長剛認為，受互聯(lián)網(wǎng)和新技巧的推動，C2B模式的商業(yè)價值將凸顯。常見的C2B形式有以下多少種

一是聚合需求形式。數(shù)目宏大的個體顧客通過聚合疏散的需要構(gòu)成一個強盛的洽購能力，以此來改變B2C模式頂用戶一對一出價的弱勢位置，使之享受到以大量發(fā)商的價錢買單件商品的好處。例如聚劃算的反向團購?

二是要約形式(也稱為逆向拍賣)由個體顧客發(fā)布本人要什么貨色，請求的價錢是什么，而后由商家來決議是否接受客戶的要約。如果商家接收客戶的要約，那么交易勝利；若不接收，交易則失敗。如Priceline訂酒店，Kelkoo和froogle?

三是服務(wù)認領(lǐng)情勢由企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)宣布所須要的服務(wù)，包含詳細服務(wù)的任務(wù)內(nèi)容、義務(wù)勝利實現(xiàn)的目的跟標記，企業(yè)樂意對每個義務(wù)付出，由個人來認領(lǐng)。如Amazon的Mechanical Turk、Elance、Peopleperhour跟Guru。

四是商家認購模式這種模式下的電子商務(wù)平臺讓個人供給其原創(chuàng)的數(shù)碼內(nèi)容，如攝影作品，圖像，圖標，動畫，視頻，等，讓企業(yè)依據(jù)其標價來認購這些內(nèi)容。如Fotolia、Google Video等。

五是植入情勢企業(yè)所需要的品牌宣揚、促銷推廣、服務(wù)內(nèi)容詮釋等被植入在個人宣布的博客、微博、App里并為此付出。如專家為新產(chǎn)品所寫的博客評論，微博大號為企業(yè)所植入的營銷微博，企業(yè)在個人開發(fā)的游戲App里的品牌植入等。

于剛以為，B2C模式是典范的推進(Push)，而C2B的模式是拉動(Pull)，按需定制，下降甚至打消了庫存和相應(yīng)的本錢。C2B的另一個特點是聚沙成塔，聚沙成塔，企業(yè)應(yīng)用社會的零星資源和個人的才能及零星時光低本錢地輔助企業(yè)實現(xiàn)須要大批勞能源，短性命周期，或企業(yè)不存在才能和資源的名目。

張勇C2B能夠分拆成三種模式

在海內(nèi)，阿里是C2B模式的先行者。早在2008年，馬云就提出C2B概念。在去年舉行的網(wǎng)商大會上，阿里巴巴團體主席馬云曾表現(xiàn)，阿里將會從花費流暢范疇進入到出產(chǎn)制作，而后再進入到第三步生涯方法的轉(zhuǎn)變，從B2C全面挺進C2B。馬云認為，真正的個性化制作，將是將來三到五年社會的必定趨勢。

阿里巴巴團體總顧問長曾鳴也認為，B2C只是一個過渡性的貿(mào)易模式，未來電子商務(wù)真正模式是C2B。跟著未來互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費者的聲音越來越強，未來的價值鏈第一推能源會來自于消費者，而不是廠家。未來的貿(mào)易模式定制會是主流。它的請求是個性化需求、多種類、小批量、疾速反映、平臺化合作，這是看得到的未來。

天貓總裁張勇對C2B定義為以銷定產(chǎn)，零庫存的情形下先銷售然落后行高效的供應(yīng)鏈的組織，或者說供應(yīng)鏈的組織已經(jīng)完成，必需根據(jù)銷售的情形來決定生產(chǎn)的排布。他認為，電商終極將是消費者驅(qū)動，C2B可以分拆以下模式

一是網(wǎng)上預(yù)售。產(chǎn)品研制出后，尚未量產(chǎn)和銷售。通過網(wǎng)上預(yù)售，依據(jù)訂單敏捷出產(chǎn)。這將轉(zhuǎn)變今天零售業(yè)強烈依附買手制的現(xiàn)狀，消費者反饋就是最好的買手。通過網(wǎng)上預(yù)售，將緊縮供給鏈、進步存貨周轉(zhuǎn)速度、晉升流動資金效力，成本下降、售價降落。

二是產(chǎn)品放在遙遠的處所，通常需要把產(chǎn)品放在就近的處所賣。通過預(yù)售，可以先賣再運貨，改變物流、快遞的方法。

三是通過預(yù)售，針對用戶參加個性化DIY元素。     本文由http://www.zlgbuy***/ 整理并發(fā)布！