 ２００億的市場(chǎng)尚待挖掘 :
色彩咨詢是以美國(guó)ＣａｒｏｌｅＪａｃｋｓｏｎ女士的“色彩季節(jié)”為理論基礎(chǔ)，它按照冷暖色調(diào)差別，將自然界常用的１４０余種顏色分為春夏秋冬４個(gè)色系，再根據(jù)膚色、發(fā)色、唇色、瞳孔色以及臉上的紅暈的區(qū)別，把人分為春夏秋冬４種色彩季型。色彩咨詢師根據(jù)這樣的理論，對(duì)人進(jìn)行色彩診斷，建議咨詢者個(gè)人的服飾、化妝品等采用與其色彩類(lèi)型相同的色系顏色，最大限度展現(xiàn)出個(gè)人的自然美。
“色彩季節(jié)理論”主要內(nèi)容有三部分：首先是個(gè)人色彩診斷。色彩顧問(wèn)根據(jù)每個(gè)人的膚色、瞳孔色和發(fā)色等自然色調(diào)，從１３０多塊色布中“診斷”出你的季型，再?gòu)膶儆谀愕募拘偷模常斗N色布中選出你的最佳色彩，并就服飾的整體色彩搭配進(jìn)行指導(dǎo)。其次，個(gè)人款式風(fēng)格診斷。色彩顧問(wèn)根據(jù)每個(gè)人的面部、體型和性格特征、工作環(huán)境、年齡、愛(ài)好等，幫你選出最適合你的款式風(fēng)格類(lèi)型，由此確定適合你的服裝、鞋帽、絲巾、手套、皮包、領(lǐng)帶、首飾、眼鏡的款式、質(zhì)地及圖案，同時(shí)為你做出最佳發(fā)型的建議。第三，最佳化妝色彩診斷及自然化妝法的傳授。色彩顧問(wèn)指導(dǎo)你掌握最完美的化妝色彩和國(guó)際流行的自然化妝法。 簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，色彩咨詢師就像是人們?nèi)粘Ｉ钌史矫娴摹搬t(yī)生”，通過(guò)一系列“診斷”為顧客“造型”，幫顧客在化妝、穿衣搭配方面拿主意。據(jù)專業(yè)人士介紹，目前對(duì)專業(yè)色彩工作室及色彩顧問(wèn)的需求量極大，色彩咨詢?cè)谑袌?chǎng)的“錢(qián)”景在２００億元左右。
利潤(rùn)可觀的新行業(yè)
像其他的咨詢業(yè)務(wù)一樣，色彩咨詢也是以技術(shù)為核心，色彩咨詢師也是一種技術(shù)人員。在開(kāi)展咨詢業(yè)務(wù)時(shí)，除了必要的房租、裝修和水電等必要的支出外，其他方面的投入很小，主要的投資在于對(duì)“色彩季節(jié)理論”的學(xué)習(xí)。
業(yè)內(nèi)人士為記者算了一筆賬：一般來(lái)說(shuō)，參加專業(yè)培訓(xùn)和買(mǎi)專業(yè)工具的投入約１萬(wàn)多元，再把房租、水電、電話、交通、宣傳等各種費(fèi)用都算在內(nèi)，自己開(kāi)店的年成本不到１０萬(wàn)元。可是毛利并不低。以收費(fèi)２６００元的費(fèi)用計(jì)算，平均每位顧客的毛利能達(dá)１０００元，只要保證每月有１０位左右顧客上門(mén)，保本兒沒(méi)有問(wèn)題，然后掙的就都是純利潤(rùn)了，平均利潤(rùn)率可到４００％。/ x8
品位與營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合,
作為色彩咨詢工作室的主人，要身兼色彩咨詢師和經(jīng)營(yíng)管理者兩種角色。而對(duì)每個(gè)角色有不同的要求。作為色彩咨詢師，首先，要有色彩顧問(wèn)的基礎(chǔ)理論和配色技巧，懂得個(gè)人色彩診斷和款式風(fēng)格診斷的全部技術(shù)。其次，色彩咨詢師需要具備６大技巧：客戶心理分析與服務(wù)技巧、色彩咨詢顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧、電話促銷(xiāo)技巧、來(lái)訪接待技巧、表達(dá)技巧，在工作中了解顧客心態(tài)，給顧客想要的東西，爭(zhēng)取最好的顧客滿意度，留住和爭(zhēng)取更多的顧客。
作為色彩咨詢工作室的管理者，要了解色彩工作室的營(yíng)銷(xiāo)模式，懂得如何結(jié)合個(gè)人特點(diǎn)介入色彩咨詢業(yè)、如何給自己的色彩工作室定位、如何建立色彩工作室的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，及對(duì)色彩工作室的日常經(jīng)營(yíng)管理、宣傳。
開(kāi)店攻略
開(kāi)一間色彩咨詢工作室很簡(jiǎn)單，但是店主一定要具備基本的色彩咨詢的理論基礎(chǔ)，在技術(shù)上也了解色彩咨詢。首先要學(xué)習(xí)“色彩季節(jié)理論”，其次要有一定的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，這是開(kāi)間色彩咨詢工作室的前提。
投資金色彩咨詢工作室的資金投資不高，在掌握了基本的理論基礎(chǔ)后投資５萬(wàn)元人民幣就可以開(kāi)店了，一般而言，店址選好后，主要的花費(fèi)是在裝修及固定資產(chǎn)購(gòu)置上，小店的裝修最好格調(diào)高雅，給人以舒適、溫馨的感覺(jué)。
店址：色彩咨詢工作室店址的選擇，是根據(jù)自己顧客群的定位而定的。如果將顧客群鎖定在求職面試的人群，店址就可以選在一些經(jīng)常辦職業(yè)招聘的場(chǎng)地附近；如果目標(biāo)顧客是一些高級(jí)白領(lǐng)，那么店址可以選在白領(lǐng)階層相對(duì)集中的高級(jí)社區(qū)、寫(xiě)字樓或商務(wù)區(qū)附近。
工具：色彩咨詢是一個(gè)知識(shí)產(chǎn)業(yè)，從業(yè)者們需要不斷的知識(shí)源泉和專業(yè)資料、工具、新技術(shù)成果的支持。在一間色彩咨詢工作室里，色彩咨詢行業(yè)專用道具及用品是必備。這些工具有為色相環(huán)、ＰＣＣＳ色調(diào)圖、四季圖版、色布（包括基礎(chǔ)測(cè)試布、四季色布和全套色布）、服飾化妝選色搭配樣本、色彩搭配手冊(cè)、色票、講座圖版、款式風(fēng)格搭配手冊(cè)、口紅盒、眼影盒、化妝講解圖、款式風(fēng)格與最佳發(fā)型等與色彩相關(guān)的咨詢工具。(
定位：色彩咨詢的業(yè)務(wù)大多定位于個(gè)人形象色彩咨詢，包括個(gè)人色彩咨詢、款式風(fēng)格咨詢、最佳妝彩咨詢。在顧客群的定位上，既可做企業(yè)整體咨詢，也可做個(gè)人單項(xiàng)咨詢。
營(yíng)銷(xiāo)：建議在營(yíng)銷(xiāo)策略上建立會(huì)員制服務(wù)體系，價(jià)格可從百元左右的單項(xiàng)咨詢到５２００元全年的ＶＩＰ會(huì)員服務(wù)，劃分為不同的檔次，使得經(jīng)營(yíng)方式全面而靈活。在對(duì)象的選擇上建議不要僅僅局限于那些有錢(qián)有閑的金領(lǐng)階層，普通白領(lǐng)也要考慮在內(nèi)，甚至是那些即將踏入社會(huì)的女大學(xué)生們，她們也會(huì)是潛在的消費(fèi)群體。色彩顧問(wèn)學(xué)習(xí)咨詢QQ1163001423 電話：13638661055 商老師 聯(lián)系我的時(shí)候請(qǐng)說(shuō)是在 武漢網(wǎng)whw.cc 上看到的，謝謝。
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