武漢輝煌環(huán)球財務管理有限公司是一家專業(yè)清理各類債務糾紛的服務機構。公司成立以來,堅持以“合法、誠信、專業(yè)高效”的企業(yè)經(jīng)營策略樹立自己的商業(yè)品牌,直接為個人、單位出謀劃策至回籠大量資金,減輕債務壓力。公司擁有一支過硬的團隊,他們中有律師,有來自公、檢、法以及社會各個領域的優(yōu)秀人才和精英。透過公司獨有的人脈,以及一流的專業(yè)清欠策劃人員。公司的業(yè)務量節(jié)節(jié)上升,以此在業(yè)內及社會上都擁有良好的口碑。
全面提供武漢工程欠款追討服務,一次選擇、永久信賴。
過程中,有很多的技巧可以較好的運用,而且在每一個的案例中都有不同的表現(xiàn)。這就是個技巧的問題了,但是,整個的過程中還有有一些標準的原則供大家參考的 。
原則一,預防為主。回款開始于銷售之前,與其在應款追討上耗費精力,不如在客戶選擇和信用發(fā)放上早下功夫、即做好事前和事中工作。
原則二,動作要快。表現(xiàn)為催收要及時,不失時機地提醒客戶和索要欠款。處理危機動作要快,決策要果斷,對將要破產的客戶,惟一的辦法就是能拿多少拿多少,能拿什么拿什么。
原則三,行動要勤。對那些不爽快付款的客戶。如果業(yè)務員時太容易被打發(fā),客戶就不會將還款放在心上,他會學得這筆款對你來說不重要,能拖就多拖幾天吧,業(yè)務員經(jīng)常會使得客戶很難再找到拖欠的理由,最后不得不還你的款。
原則四,死纏不放。對某些總想方設法不還錢的客戶,人一定要有不達目的不罷休的精神。
原則五,遇事變通。有時客戶并不是真心要賴賬,這時業(yè)務員可以想一些變通的方法。如,在你找客戶(尤其是大客戶)收款前,先“象征性”地幫他收幾筆他的下線客戶的欠款;了解客戶的經(jīng)營困難,利用自已的知識,幫助客戶分析市場,策劃促銷方案等,以自憶誠心和服務打動客戶。這樣做往往可以收到很好的效果。
原則六,方法多樣?蛻魶]有好壞,只有不同。不同的客戶可采用不同的方法。前提就是你對位客戶有盡可能多的了解,掌握與他有關的一切資料。
在具體的案例中則有不同的運用了。歡迎來電免費咨詢! 聯(lián)系我的時候請說是在 武漢網(wǎng)whw.cc 上看到的,謝謝。 |