創(chuàng)立于1847年的嘉士伯（Carlsberg）是世界第五大釀酒集團，同時也是享譽全球150多個國家的高檔啤酒品牌。在1978年進入中國市場后，嘉士伯長期在足球、音樂領(lǐng)域開展贊助活動，不斷提高品牌的影響力和美譽度。近年來，隨著啤酒消費人群的年輕化，深諳營銷之道的嘉士伯公司開發(fā)專屬于年輕一代的“冰純嘉士伯”，從包裝到口感都極力迎合青年消費這的需求。在營銷手段上，嘉士伯根據(jù)“80后”的情感訴求，推出各種流行音樂會，用明星效應(yīng)拉攏新生代消費者。自2007年開始，嘉士伯與深受青年人喜愛的五月天樂隊合作，以“不準(zhǔn)不開心”為品牌宣言發(fā)起了一場“開心運動”，為品牌注入更多個性、活力的元素，冰純嘉士伯由此迅速成為了年輕人時尚生活的符號。
2008年，針對目標(biāo)受眾——城市青年群體的媒體環(huán)境進行了精準(zhǔn)的分析，嘉士伯選擇了“第五媒體”手機作為突破點，采取了基于12114“信息名址”平臺的一系列移動營銷措施，進一步擴大營銷活動的傳播效果。在2008年10月冰純嘉士伯新品上市前夕，嘉士伯第一時間搶注了“jsb”（嘉士伯拼音的簡稱）的信息名址，并結(jié)合新品上市的機會開展發(fā)送短信贏取演唱會門票。具體操作方法是：①消費者凡在2008年10月7日前，在指定場所購買冰純嘉士伯，刮開瓶頸套上的密碼區(qū)，便可獲取密碼；②用戶編輯“jsb密碼串”發(fā)送到12114就可以參與“LinkinPark+五月天”上海演唱會門票抽獎活動；③消費者發(fā)送后信息后，可以立即得到是否中獎的短信回復(fù)，以及詳細兌獎方式。通過12114信息平臺，成千上萬的消費者只需拇指輕動便可以參與到活動中，“信息名址”的針對性、方便性、互動性、低廉性、即時性等優(yōu)勢得到了充分體現(xiàn)。
“費效比”是企業(yè)評估營銷活動效果的首要因素，不論是財大氣粗的跨國集團，還是精打細算的中小企業(yè)，都要讓自己投入的每一分錢發(fā)揮最大的效用。嘉士伯通過信息名址開展的此次活動開創(chuàng)了啤酒行業(yè)移動營銷先河，以極低的營銷成本，吸引了眾多消費者的參與。通過信息名址短信互動，抽獎等功能開展移動營銷，吸引消費者眼球，增加產(chǎn)品知名度，并促進了銷售。通過此次活動，嘉士伯獲得了所有參與活動的用戶手機號碼，為下一步開展數(shù)據(jù)庫營銷等活動打下基礎(chǔ)，在行業(yè)內(nèi)也起到了極好的示范作用。
企業(yè)對廣告精準(zhǔn)度的追求永無止境，在互聯(lián)網(wǎng)和電信新媒體產(chǎn)業(yè)的催化作用下，眾多企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)和手機上找到了新的樂土。目前，依托互聯(lián)網(wǎng)和手機等新媒體迅速崛起的“精準(zhǔn)營銷”風(fēng)暴已經(jīng)席卷全球，及時、準(zhǔn)確地傳遞企業(yè)信息給目標(biāo)客戶和目標(biāo)人群，是企業(yè)實現(xiàn)宣傳最大化的關(guān)鍵。在這方面，移動營銷已經(jīng)走在了所有行業(yè)的前列，在冰純嘉士伯與五月天的營銷案例中，企業(yè)借助“信息名址”平臺為業(yè)界提供了一個完美的精準(zhǔn)營銷戰(zhàn)例，通過將品牌推廣和拉動銷售相結(jié)合，同時實現(xiàn)了利潤最大化和成本最低化兩個目標(biāo)，為快消品行業(yè)的精準(zhǔn)營銷開辟了一片藍海。
據(jù)悉，信息與工業(yè)化部電信研究院已經(jīng)與.MOBI域名的管理者MTLD公司達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。未來，信息名址將使每個行業(yè)，每家企業(yè)都有可能通過手機實現(xiàn)與世界的聯(lián)系與溝通，應(yīng)用更加廣闊。 聯(lián)系我的時候請說是在 武漢網(wǎng)whw.cc 上看到的，謝謝。